Teenige raha Internetis

9 tõestatud viisi, kuidas Instagramis raha teenida (2020)

9 tõestatud viisi, kuidas Instagramis raha teenida (2020)


We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Nagu üks kiiremini arenevaid sotsiaalmeedia platvorme, on Instagram kiiresti sellest üle saanud miljard aktiivset kasutajat.

Viimase paari aasta jooksul on see muutunud lihtsast fotode jagamise rakendusest võimsaks turundusvahendiks, mida igas suuruses mõjutajad ja ettevõtted oma sihtrühmani jõudmiseks kasutavad.

Vastavalt Instagrami äri, Kasutab 60% inimestest seda platvormi uute toodete avastamiseks, 80% neist jälgib vähemalt ühte kaubamärki, 200 miljonit kontot kontrollivad iga päev ettevõtte profiili ja 66% profiilikülastustest pärinevad mittejälgijatelt.

Sarnaselt Google'i ja Facebookiga on Instagram koht, kus potentsiaalsed kliendid on iga päev.

Kui soovite õppida kuidas Instagramis raha teenida, vajate õiget ärimudelit.

Kust alustada?

Selles artiklis käsitleme 11 peamist strateegiat, kuidas sel aastal Instagramis raha teenima hakata.

Alustame.

Kuidas Instagramis raha teenida.

Aastal 2019 saavad inimesed Instagramis suuri dollareid teenida: The nesen Pungi peakorteri aruanne väidab, et Kylie Jennerile makstakse ühe postituse eest Instagramis umbes 1,2 miljonit dollarit. Päris hämmastav, ah? Ilmselt kui te pole üks maailma tuntumaid kuulsusi, võib teie eeldatav sissetulek varieeruda sõltuvalt järgmisest arvust, tööhõivest, mainest jne.

Kuid siiski võib igaüks leida individuaalse lähenemise Instagrami monetiseerimisele, ehkki konkurents on suur. Siin on üheksa parimat viisi, kuidas Instagramis raha teenida:

1. Avaldage sponsoreeritud postitusi.

Mõjutajate turundus on vastavalt tõusuteel Ühiskondlik röster: 92% inimestest usaldab suusõnalisi soovitusi, 76% inimestest usub, et nad usaldavad tõenäolisemalt tavaliste inimeste jagatud sisu kui kaubamärke ja 82% klientidest soovib enne ostuotsuse tegemist saada sõpradelt viiteid. .

Lihtsamalt öeldes otsivad inimesed eakaaslaste soovitusi, nii et pole ime, et üha enam kaubamärke pöördub mõjutajate poole, et saada oma brändide eest hüüdeid.

Kuna kasutajad ihkavad Instagramis läbipaistvust, peavad kõik mõjutajad avaldama sponsoreeritud postitused FTC (Federal Trade Commission - FTC) suunised veebireklaamide jaoks. Ja kuidas võib sponsoritud postitus Instagramis välja näha:

Daphne Nur Oz on populaarne telesaatejuht, millel on üle 387 tuhande jälgija, nii et pole ime, et suured brändid, nagu J.Crew, pöörduvad tema poole võimalusega pääseda juba asutatud kaasatud Instagrammerite kogukonda.

Kas soovite teada parimat osa? Spondeeritud postitustega raha teenimiseks pole vaja kindlat järelevalvet. Õige mõjutaja valimisel pöörab enamik kaubamärke tähelepanelikkust kaasamismäärale, nii et isegi sellised suured kaubamärgid nagu Dunkin tahavad teha koostööd nano- ja mikromõjutajatega.

Kuna need mõjutajad suhtlevad enamuse oma tellijatega isiklikult, pakuvad nad paremaid tulemusi, mis tähendab, et saate pakkumise ka siis, kui teil on Instagramis vähem kui 1000 jälgijat.

2. Saa brändisaadikuks.

Sponsoreeritud postitused töötavad Instagramis hästi, kuid enamik ettevõtteid soovib luua mõjutajatega pikaajalisi suhteid, seetõttu otsivad nad brändisaadikuid, kes saaksid regulaarselt ettevõtet positiivses valguses reklaamida.

Kuna Instagram on eelistatuim kanal Mõjutajate turundamiseks on see ideaalne koht, kus kasutajad saavad leida brändisaadikute programme ja teha ettevõtetega koostööd oma toodete reklaamimiseks. Ka suured kaubamärgid saadavad mõjutajatele sageli tasuta tooteid, et nad saaksid neid üle vaadata ja reklaamida.

Näiteks Jay Alvarrez on elustiiliblogija, kes postitab fotosid ja videoid oma Instagrami ja YouTube'i kanalitesse. Kuna üle 6 miljoni lojaalse järgija on hõivatud kogukond, loovad kaubamärgid temaga pikaajalist partnerlust.

Brändid mitte ainult ei kutsu Jayt brändisaadikuks, vaid pakuvad talle ka kapselikogude ja ühismärgisega toodete loomist. 2018. aastal kujundas ta Norra ettevõttele Douchebags reisi- ja pagasikoti rea.

Enamik brändisaadikuid sõlmib kaubamärkidega oma toodete reklaamimiseks lepinguid. Ja paremate tulemuste saamiseks peavad kaubamärgid leidma mõjutaja, kellel on järgmine, mis esindab sihtrühma. Suursaadikute jaoks tähendab see suurepärast võimalust raha teenida, kuna brändisaadiku tavapalk on kuskil Vahemikus 40-50 000 dollarit.

Konkreetse niši mikromõjutajad on brändidele sageli väärtuslikumad kui suuremad kuulsused, kuna neil on kaasahaaravam publik.

3. Reklaamige sidusettevõtte linke.

Sidusettevõtte turundusega raha teenimiseks peate liituma sidusprogrammid et saaksite oma Instagrami lisada siduslinke ja teha teenitud müügi pealt komisjonitasu.

Kui seda õigesti teha, võivad sidusettevõtte lingid tuua palju raha.

Nagu selle saidi näete Blogi sissetulekute aruanded, Toon sisse rohkem kui 70 000 dollarit kuus, enamasti sidusprogrammidest.

Selleks vaadake liitumist sidusvõrkudega nagu Shareasale, Clickbank, Awin ja Impact. Samuti saate liituda üksikute sidusprogrammidega otse ettevõtte veebisaidilt või otsides otsingut „ETTEVÕTE + sidusprogramm”.

Kuna Instagramil on kindel kaasatud inimeste kasutajaskond, on see ideaalne koht reklaamida sidusettevõtte linke.

Pole tähtis, kui palju jälgijaid teil on, võite sisestada klõpsatava lingi oma Instagrami biograafiasse. Näiteks kasutab moeblogija Sophie Shohet seda funktsiooni sidusettevõtete linkide reklaamimiseks:

Kuna Sophie'l on rohkem kui 10k jälgijat, saab ta luua ka klõpsatavaid Instagrami lugusid. Ja kuidas ta reklaamib sidusettevõtte linke oma postitustes ja oma profiilil:

Instagrami jälgijad pööravad Instagrami postitustele suurt tähelepanu, seega on subtiitrite kasutamine sidusettevõtte turunduse linkide kohta teadasaamiseks suurepäraseks võimaluseks tähelepanu köita. Kuid kõik Instagrami postitustes olevad lingid pole klõpsatavad, nii et URL-i lisamine pole parim mõte, kuna lugejad peavad lingi teie tekstist käsitsi kopeerima.

Seega on parem kirjutada üleskutse, kutsudes lugejaid üles klõpsama eluloolisel lingil. Igatahes on oluline sidusettevõtete lingid avalikustada, kui saate iga müügi eest vahendustasu ja räsimärkide kasutamine on suurepärane viis seda teha.

4. Müüge füüsilisi ja digitaalseid tooteid.

Viimase paari aasta jooksul on Instagram muutunud võimsaks müügiautomaadiks. Kuna inimesed kasutavad seda võrku toodete avastamiseks ja ostmiseks, käivitab Instagram ärikonto funktsioone, näiteks rakendusesisene kassas, poenuppu, tootemärgiseid ja poes ostetavaid kleebiseid, et hõlbustada ostmisprotsessi.

Kui suured brändid, nagu Zara ja Michael Kors, kasutavad Instagrami poodide müügi suurendamiseks selliste platvormidega nagu Shopify, on see platvorm ideaalne koht ka tavainimestele, kes soovivad midagi müüa ja kellel pole oma poodide poodi.

Raske on tooteid veebis müüa ainult oma Instagrami kontolt. Te peaksite uurima poodide platvormi valimine või veebisaidi koostaja veebisaidi käivitamiseks ja liikluse hankimiseks Instagramist.

Sa võiksid ka alustage kaubavedude äri nii et te ei pea oma tooteid saatma ega tagastusi käsitlema.

Teine võimalus on õppida kuidas müüa Amazon ja reklaamige oma tooteid sel viisil Instagramis.

Mõlemal juhul peate oma Instagrami kontole lisama linke oma sisule. Ja üks hea koht linkide lisamiseks on teie Instagrami biograafias.

Lihtsalt kirjutage üleskutse ja lisage veebisaidi link, et huvitatud jälgijad saaksid teie pakkumise kohta rohkem teada saada.

Ja kui olete üle läinud Instagrami looja konto, saate luua poes ostetavaid postitusi, et müüa rakendusesiseseid tooteid. Vaadake, kuidas Katie Sturino seda tegi:

Alates odavast kosmeetikast ja kasutatud riietest kuni luksuslike korterite ja kallite autodeni ostavad inimesed Instagramis igasuguseid tooteid.

Pole tähtis, mida te müüte, tõenäoliselt asub teie potentsiaalne klient. Siiski on oluline leida oma nišš ja vaadata konkurentsi, otsides räsimärke ja märksõnu, mida soovite sihtida.

5. Looge visuaalne sisu müügiks.

Pole saladus, et Instagram on visuaalne platvorm: inimesed laadivad üles 100 miljonit fotot ja videot iga päev. Siiski ei piisa sellest, kui brändid laadivad üles liiga lihvitud professionaalsed fotod oma tootest, et silma paista.

Kaasaegsed kliendid ihkavad autentsust, seetõttu pööravad nad suurt tähelepanu kasutaja loodud sisule.

Tegelikult usub enamik tarbijaid, et UGC on 35% meeldejäävam kui muud meediumid, nii et igas suuruses ettevõtted soovivad avaldada klientide loodud sisu. Lihtsamalt öeldes on see teie võimalus müüa oma loodud fotosid ja videoid.

Mis puutub reisitööstusesse, siis igas suuruses ettevõtted kutsuvad tõelisi rändureid üles tegema fotosid, kus tutvustatakse oma kogemusi, ööbides kaubamärgiomandites tasuta majutuse ja makse eest.

Siin on näide:

Ja siin on, kuidas ettevõte kasutab sama fotot nende Instagrami profiilil:

Kasutajate loodud sisu avaldamine reisitööstuses annab suurepäraseid tulemusi.

Näiteks saavutas Uus-Meremaa väikelinn Wanaka turismi kasv 14% pärast koostööd Instagrami mõjutajatega, kes jagasid oma profiilides linna pilte.

Kuid ma ei soovita seda lähenemisviisi, kui teil pole tohutut jälgimist. Hotelliomanikele pole midagi tüütumat kui võlts mõjutaja, kes küsib tasuta majutust.

6. Pakkuge sotsiaalmeedia turundusteenuseid.

Pole saladus, et Instagramil on tugev müügipotentsiaal, nii et üha enam kaubamärke soovib seda platvormi kasutada toodete reklaamimiseks, sihtrühmale jõudmiseks ja müügi suurendamiseks. Vastavalt Ettevõtte Instagram, on platvormil üle 25 miljoni ettevõtte ja 2 miljonit reklaamijat.

Konkurents kasvab, nii et kaubamärgid vajavad müra vähendamiseks professionaalset abi. Teisisõnu on sotsiaalmeedia turundusteenustel suur nõudlus.

Juhtum näide:

Jenn Herman on Instagrami ekspert, kes on tõestanud oma nišiteadmisi - ta kirjutab sotsiaalmeedia eksaminaatorile ja on töötanud suurte kaubamärkidega. Täna pakub Jenn Herman väga erinevaid teenuseid, sealhulgas sotsiaalmeedia strateegiaid, konsultatsioone ja koolitusi. Arva ära? Jenn kasutab oma sotsiaalmeedia turundusteenuste reklaamimiseks Instagrami:

Brändid ihkavad 2019. aastal mitmesuguseid sotsiaalmeedia turundusteenuseid - alates koolitusest ja juhendamisest kuni igakuise tugiteenuseni. See tähendab, et sotsiaalmeedia asjatundjatel on palju võimalusi vabakutseliste esinemiste leidmiseks ja oma teadmistest maksimumi saamiseks Instagramis.

7. Kirjutage ettevõtete jaoks pealdisi.

Päevad, mil ainult suured kaubamärgid said endale Instagrami turundust lubada, on juba selja taga. Täna tahavad igas suuruses kaubamärgid seda platvormi kasutada oma toodete ja teenuste reklaamimiseks ning 92% väikeettevõtetest plaanite investeerida rohkem aega ja vaeva sotsiaalmeedia turundusse.

Ehkki suurtel kaubamärkidel on suur sisesisaldusega töötajad, otsivad väikeettevõtjate omanikud sotsiaalmeedia turunduskulude vähendamiseks sageli vabakutselisi talente. Seetõttu soovivad nad sageli leida loome spetsialiste, kes kirjutaksid oma ettevõtte jaoks madalate kuludega pealdisi.

Vaadake kõige populaarsemaid veebipõhiseid töökohti, näiteks Freelancer ja Upwork, ja leiate sadu pakkumisi, nagu näiteks allpool:

Kujutise allikas

Täistööajaga tööpakkumise saamiseks peate tõestama, et teie taotlus paistab rahva hulgast silma ja parim viis seda teha on näidata oma sotsiaalmeedia turunduse kirjutamisportfelli. Lisaks peate oma Instagrami lehte loominguliselt käitama, et huvitatud tööandjad näeksid teie kirjutatud subtiitrite näiteid. Mida loovamad ja kaasahaaravamad on teie pealdised, seda rohkem potentsiaalseid kliente saate konksu haarata.

8. Tehke Instagrami lugude maskid ja filtrid.

Kui 2016. aastal kopeeris Instagram Snapchati lühiajalist sisu ja käivitas Instagrami lood, ei osanud keegi selle sisuvormingu hoogsat populaarsust ennustada.

Täna üle 500 miljonit inimest vaadake või looge Instagrami lugusid iga päev. Kuna seda tüüpi sisu on saadaval piiratud aja jooksul, on inimesed väga kaasatud ja see annab brändidele rohkem võimalusi oma sihtrühma sidumiseks.

Veelgi enam, ettevõtted loovad Instagrami lugude maskid ja filtrid, et tõestada oma nišiteadmisi ja reklaamida oma tooteid. Kui mõnel ettevõttel on ettevõttesisesed disainerid, kes loovad filtrid oma kaubamärgi jaoks, siis teised kaubamärgid soovivad teha koostööd talentidega, kes on spetsialiseerunud Instagrami maskidele ja filtritele.

Ja kui olete huvitatud loovusest, saate luua sissetulekuvoo Instagramis, kuna Spark AR Stuudio lubab kõigil kasutajatel seda teha looge AR-filtrid Instagrami lugude jaoks. Näiteks kasutab Brend Cardenas oma Instagrami oma loodud Instagrami filtrite reklaamimiseks:

Kujutise allikas

Kuna Instagrami lugude populaarsus kasvab, pole selles kahtlust lühiajaline sisu on sotsiaalmeedia tulevik. Seega on Instagrami maskide ja filtrite tegemine suurepärane võimalus näidata oma loovust ja teenida platvormil raha.

9. Leidke vabakutselisi kliente.

Instagram ei tähenda ainult armsate fotode postitamist oma kutsikast. Pärast seda, kui oleme jõudnud miljardi aktiivse Instagrami kasutaja verstapostini, on sellest saanud suurepärane võrgundusplatvorm, eriti loomevaldkonna inimestele. Täna kasutab üha enam spetsialiste seda platvormi veebiportfelli kujul.

Pole tähtis, mida te elatise nimel teete, hoolimata sellest, kas olete filmitegija, ghostwrite või avalik esineja, saate klientide leidmiseks kasutada Instagrami.

Juhtum näide:

Jing Wei on illustraator, kes on töötanud koos Etsy, Panda Expressi, New York Timesi jt-ga. Üle 20 000 jälgijaga kasutab Jing oma viimaste teoste jagamiseks oma Instagrami profiili. Koostöös Shake Shackiga lõi Jing Wei seinamaali ja postitas oma töö tulemuse oma profiilile:

Kujutise allikas

Kui inimesed pühendavad oma Instagrami kontod tööasjadele nagu Jing Wei, on lihtne mõista, et nad võivad olla huvitatud uute klientide leidmisest. Lisaks saate alati oma Instagrami bio öelda oma külastajatele, et olete avatud kaastööde leidmiseks. Siin on hea näide:

Kujutise allikas

Lisaks võite olla aktiivne ja oma teenuseid pakkuda - lihtsalt leidke Instagrami konto, mis peab olema huvitatud teiega töötamisest ja libistage nende DM-id.

Näiteks Al Falk on veebidisainer, kes kasutab seda tehnikat vabakutseliste klientide leidmiseks ja see annab tulemusi.

Kokkuvõttes on edu võti oma nišis usaldusväärse püsimine, seetõttu on oluline näidata oma tööd Instagramis ja öelda külastajatele, et olete avatud uutele vabakutselistele võimalustele.

Kui palju raha saate Instagramis teenida?

Kuulsused saavad teenida palju raha, postitades Instagrami. Tegelikult on kõrgemalt tasustatud sotsiaalmeedia mõjutajad hankige alates 8400 dollarist kuni 1,2 miljoni dollarini postituse kohta. Ilmselt sõltub teie sissetulek teie mainest, jälgimiste arvust ja võimest kasvatage oma Instagrami üle aja.

Eeldatava tulu arvutamiseks veebis olemise ja sotsiaalsete kontode põhjal on oluline arvutada oma kaasamismäär. Miks? Kaasamine näitab, et teie vaatajaskond on aktiivne, nii et pole ime, et mõjutajate hinnad ja kulud sõltuvad sellest mõõdikust suuresti.

Vaated ja klikid ei tähenda midagi, kui kasutajad ei tegutse.

Valem on üsna lihtne: ühendage meeldimiste ja kommentaaride arv ühe postituse kohta ja jagage see jälgijate arvuga ning korrutage seejärel 100-ga:

Pole tähtis, milline on teie kaasamismäär, alati on arenguruumi. Peamine idee on leida oma nišš ja reklaamida oma teenuseid, et ka teie sissetulekud kasvaksid.

Kuidas teenida raha Instagrami KKK-des

Kas ma saan tooteid Instagramis müüa?

Jah, saate tooteid Instagramis müüa koos Shoppable Postituste abil. Siiski on kõige parem kasutada e-poe platvorm oma müügikanalite suurendamiseks koos Instagramiga. Alustamiseks tehke järgmist:
1. Looge Instagrami konto ja teisendage see ettevõtte profiiliks.
2. Veenduge, et teil oleks aktiivse tootekataloogiga Facebooki leht.
3. Veenduge, et müüte füüsilisi tooteid, kuna teenused pole lubatud.
4. Kui olete sobiliku, saate oma üksikutele postitustele lisada tootesilte. Selleks valige foto, mille soovite sildistada, puudutage fotol olevat toodet, sisestage kataloogist toote nimi ja klõpsake nuppu Valmis.

Kas ma saan teenida raha 1000 Instagrami jälgijaga?

Arvatavasti ei teeni sa 1000 jälgijaga palju raha, kuid see on siiski võimalik. Brändid maksavad tavaliselt alates 10 dollarist 1000 jälgija kohta kuni 500 dollarini iga 1000 jälgija kohta sõltuvalt teie nišist ja kaasamisest.
Kui teil on umbes 1000 jälgijat ja soovite raha teenida, peaksite uurima, kas siduda oma Instagram teiste turunduskanalitega.
Näiteks võiksite õppida kuidas alustada blogi ja linki oma digitoodetele või sidusettevõtte turundusartiklitele Instagramist. Lisaks võite müüa tooteid oma veebisaidil koos e-poe platvorm. Ehkki te ei teeni 1000 jälgijaga palju raha, võivad omnikanalli turundusstrateegiad suurendada teie sissetulekuid teistest kanalitest.

Kui palju jälgijaid teil on vaja Instagramis raha teenida?

Instagramis raha teenimiseks vajalike jälgijate hulk varieerub sõltuvalt teie tegevusharust. Ehkki saate teenida raha 1000 ja 1 miljoni jälgijaga, keskenduge kindlasti kaasamisele.
Väga hõivatud publikuga mikromõjutajad võivad olla kaubamärkidele väärtuslikumad kui miljonite jälgijatega tohutud kuulsused. Pidage meeles, et kaubamärgid ei soovi ainult näitamisi ja vaateid, vaid soovivad, et kasutajad tegutseksid - müügivihjed, registreerumised e-posti teel ja müük.

Kuidas saada Instagrami jälgijaid kiiresti?

Oma Instagrami kiireks kasvatamiseks ja jälgijate arvu suurendamiseks on palju erinevaid strateegiaid. Siin on mõned populaarsemad proovimiseks:
1. Kavandage oma sihtrühma põhjal Instagrami strateegia.
2. Looge hästi planeeritud bio- ja profiil.
3. Omama järjepidevat kaubamärki ja värvilahendusi.
4. Alustage kvaliteetse sisu jagamist ja reklaamige teiste sotsiaalsete kanalite kaudu.
5. Kasutage hashtagi tööriista, et leida asjakohaseid räsimärke ja lisage igasse postitusse kuni 30.
6. Kavatage ja postitage järjepidevalt.
7. Korraldage konkursse, kingitusi, võistlusi ja pakkuge promokoode, et meelitada kasutajaid teid jälgima.
8. Kasutage mõjutajate turundusriistu, et luua ühendust teiste oma niši mõjutajatega ja töötage selle nimel, et nende kontodel esile tõusta.
9. Kasutage rohkemate jälgijate eest tasumiseks Instagrami reklaami.
10. Liituge oma niši Instagrami kogukondadega ja olge kogukonna aktiivne liige.

Kui palju Instagrami jälgijaid peetakse keskmiseks?

Kuigi jälgijate arv varieerub suuresti, peetakse keskmiseks jälgijate arvuks umbes 150. Profiile on palju, millel on 100 või vähem, kuni miljonite jälgijateni.
Kui olete eraisik, kellel on isiklik konto või väikeettevõte, võib teil olla vähem jälgijaid. Oluline on säilitada kaasatud ja aktiivne publik, mitte keskenduda edevusmõõdikutele.

Kuidas teid Instagramis sponsoreeritakse?

Instagrammis sponsorluse saamiseks on vaja palju tööd ja järjepidevat lähenemist oma jälgijate arvu kasvatamiseks. Enamasti peate tasuma pigem sponsorluse kui tasuliste sponsorlustega, mitte aga brändidega, kes teile tulevad. Siin on mõned näpunäited sponsorluse saamiseks:
1. Määratlege oma kaubamärk ja tundke oma publikut sügavalt.
2. Postitage järjehoidjate ja geograafiliste tähistega järjepidevalt.
3. Märkige oma postitustes kaubamärgid, mis on teie nišis.
4. Lisage oma elulookirjeldusse kontaktteave ja lingid.
5. Alustage tasuliste sponsorluste poole jõudmist ja nende jagamist.

Alumine rida.

Instagram on üks kiiremini arenevaid sotsiaalmeedia platvorme, millel on kõige suurem seotus, nii et platvormil on lihtne raha teenida, kui kasutate seda õigesti. Alates sponsoreeritud postitustest kuni sotsiaalmeedia turundusteenusteni on kõigil palju loomingulisi võimalusi Instagramis raha teenida.

Lõppkokkuvõttes on aja ja vaeva Instagrami panemine suurepärane investeering, mis aja jooksul üles ehitatakse. Ja kunagi pole liiga hilja hüpata ribalaevale ja hakata oma Instagrami kontol raha teenima.

Vaadake minu ülevaateid artiklist parim sotsiaalmeedia haldustarkvara kiirendada oma kasvu sel aastal.

****

Külalispostitus: autor Hugh Beaulac, sisuhaldur taga MC2 ajaveeb.



Kommentaarid:

  1. Severne

    However, the author has correctly created!

  2. Spark

    Ohhh, ma koodan uusi talente

  3. Bradaigh

    Ma arvan, et sul pole õigus. Saan positsiooni kaitsta.

  4. Enzo

    I liked it very much, I didn't even expect it.

  5. Jaira

    Seda juhtub. Saame sellel teemal suhelda. Siin või kell pm.

  6. Esteban

    Ma liitun kõik eespool.



Kirjutage sõnum