Teenige raha Internetis

7+ parimat viisi, kuidas müüa Amazonis 2020. aastal (Seller Central, FBA)

7+ parimat viisi, kuidas müüa Amazonis 2020. aastal (Seller Central, FBA)


We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Ülemaailmne pood laieneb kiiresti ja esirinnas on Amazon. Kahepäevane (või samal päeval) saatmine. Peaaegu iga toode, mida võimalik ette kujutada. Suure jõudlusega tarneahela ja logistika elektrijaam. Klienditeenindusele keskendunud ettevõte. Kui soovite selle nähtusega ühineda ja hakata õppima, kuidas Amazonis müüa, jätkake lugemist.

Nagu öeldakse, siis kui lõpuks ei õnnestu neid peksta, liituge nendega. Aastal 2018 on Amazoni osa USA e-kaubanduse turul tabas uskumatut 49%.

Olles loonud usalduse juba üle kahe aastakümne ja kogunud 2,5 miljardit ostjat kuus, Esitleb Amazon, mis on maailma suurim veebimüük uued võimalused veebis raha teenimiseks iga müüja jaoks, kes liitub nende ridadega.

Selles artiklis räägime sellest, kuidas Amazonil raha teenida, kuidas Amazon FBA-l müüa, kuidas tooteid hinnastada ja kui palju raha peate alustamiseks.

Amazoni FBA (täitmine Amazoni poolt) on programm, mis võimaldab teil Amazonis müüa, ilma et peaksite ise tellimusi täitma. Amazon valib, pakendab ja saadab teie eest teie tellimused.

FBA-ga saate maksta ka oma käest lähtudes, tasudes ainult varude hoiuruumi ja tellimuste eest, mida Amazon täidab. Pluss, saatekulud sisalduvad teie aastatasudes, ilma Amazon Prime'i kahepäevase saatmiseta lisatasuta.

Üks ilus asi Amazonis müümise juures on see, et see on skaleeritav. Võite alustada väikesest ja asuda seda ajaga ülespoole. Müügihindamistarkvara abil saate oma müüki ette näha.

Alustamiseks uurime, mida peate tegema, et püsti saada, et saaksite hakata müüma Amazonis.

Kuidas müüa Amazon'is

Esimene samm pea poole Amazoni teenused, kus saate registreeruda Amazoni müüja konto jaoks.

Kerige allapoole ja klõpsake alustamiseks linki.

Sel hetkel otsustate, kas soovite “Müüa professionaalina” kus Amazon küsib teilt 39,99 dollarit kuus või “Müüa üksikisikuna” kus Amazon maksab teile iga müügi eest 0,99 dollarit. Kui alustate ja teil pole vöö all palju tehinguid, saate valida, kas alustada üksikisikuna.

Rahvusvaheliste tasude jaoks peate sisestama teabe ja sisestama krediitkaardi sellises ettevõttes nagu Mastercard või Visa.

Kui asute väljaspool USA-d, küsib Amazon teie kohaliku panga andmeid. Pange tähele, et just see kohalik pank peab pangaülekannete jaoks toetama ACH-d.

Samuti vajate oma e-posti aadressi jaoks oma kohalikku telefoninumbrit (millel on teie elukohariigi eraldatud eesliide) ja oma kodust aadressi.

Lõpuks vajaksite USA tööandja identifitseerimisnumbrit (EIN), kui juhiksite füüsilisest isikust ettevõtjat LLC-i või sotsiaalkindlustuse numbrit (SSN).

Nüüd, kui olete vajaliku teabe kätte saanud, arutame täpselt, kuidas Amazon FBA töötab.

Kuidas Amazon FBA töötab?

Müüjana peate kõigepealt valima, milliseid tooteid soovite Amazonis müüa. Kui olete tooteid mõelnud, lisate oma Amazoni kontole nende üksikasjad, sealhulgas pealkirjad, kirjeldused, hinnad, pildid ja muu täiendav teave Amazoni kohta.

Järgmisena valmistatakse teie loendis olevad kaubad ette (pakitakse) ja saadetakse Amazon FBA lattu.

Kui teie esemed on pakitud ja Amazoni saadetud, hoolitsevad nad teie eest kauba täitmise eest. Esmalt läbib Amazon kontrolliprotsessi, et veenduda, et teie kaubad toimetati õigesti ja õiges korras.

Pärast seda kinnitust aktiveerib Amazon teie kirjed. Kui müüja nimi on aktiveeritud, on see nähtav uute toodete üksikasjade lehtedel, kus saate nüüd oma tooteid müüa.

Seejärel hoitakse neid esemeid Amazoni ladudes, kuni ostja neid tellib.

Kui Amazon saab tellimuse, tegelevad nad täitmisega ja saavad selle saata peamise kahepäevase saatmisena.

Üldiselt arveldab Amazon FBA teie kontojäägi kõigepealt 14 päeva pärast alustamist ja teile makstakse iga kahe nädala tagant.

Amazon FBA programmi kõige olulisem eelis on see, et te kui kaupmees ei pea keskenduma logistikale, tagastamisele ja klienditeenindusele ning keskenduma ainult müügi teenimisele. Lisaks saavad teie kliendid nautida Amazon Prime'i kahepäevase saatmise eeliseid. See on win-win.

Nüüd, kui oleme Amazon FBA-ga arutanud, on, kuidas alustada ja liitumisega kaasnevad eelised, vaatame kogukuludest üle.

Mis on Amazon FBA müügihind?

Amazon FBA-s müümine on üsna odav võimalus poodides jalgade märjaks saamiseks. Kui olete professionaalne müüja ja maksate 39,99 dollarit kuus, saate vältida 1,00 dollari maksmist eseme eest. Nii et tavaliselt kui müüte rohkem kui 40 eset kuus, peaksite professionaalse müüjana liituma Amazon FBA-ga.

Siin on minu nõuanne. Kui plaanite müüa kuus või enam 41 kaupa, oleks parem alustada professionaalse müüja kontoga. Kuid kui kavatsete müüa vähem kui 40 eset kuus, saate seda teha individuaalse müüja kontoga.

Siiski on ka Amazoni soovitustasud, mis varieeruvad sõltuvalt müüdud üksuste tüübist. Näiteks kui müüte raamatuid, võtab Amazon 15%. Kui müüte tarbeelektroonikat, saavad nad 8% saatetasu.

Need tasud lisanduvad aja jooksul, mistõttu on hädavajalik arvutada välja kulud, mida te Amazonile maksate. Ehkki on suurepärane kasutada nende suurt kasutajaskonda ja tuua oma tooteid rohkemate inimeste ette, peab teil olema plaan oma veebisaidilt müüa.

Ma soovitan kasutades poodiplatvormi mis sünkroonib teie Amazoni loenditega, nii et saate müüa nii Amazonist kui ka oma veebisaidilt. Lisaks aitavad need platvormid teid müüa Instagramis, Facebooki ja muude kanalite kaudu oma kanali turundusstrateegia koostamiseks.

Suures osas on teie kasumlikkus Amazonis seotud tootekategooriaga, mida soovite müüa, ja kui hästi saate luua eraldi kaubamärgi. Kui müüte lihtsaid kaupu, näiteks köögiriistu või paberitooteid, on teie brändil raske rahva hulgast silma paista.

Ka peate saama hästi kursis Amazon SEO-ga ja kuidas optimeerida teie kirjeid nii, et inimesed otsiksid kõrgemale.

Sellepärast on ülioluline aru saada isikumärgisega tooted.

Eramärgiste tooted on ühe ettevõtte valmistatud kaubad või teenused, mida teine ​​ettevõte müüb ja kaubamärgiga tähistab.

Privaatsiltidega, saavad kaupu luua kolmandate osapoolte tootjad, kes võimaldavad teil neid oma kaubamärgi all oma isikupärastatud logoga müüa.

Nagu öeldud, soovitaksin private label meetodit. Aga miks ma seda teen?

Mis on Amazon Private Label toodete eelised?

1. Eramärgis vabastab teid toodete hankimise stressist

Paljud müüjad hangivad mitu toodet väikestes kogustes. Eramärgi abil saate keskenduda suurema hulga toodete hankimisele.

2. Eramärgis võimaldab teil hinda kontrollida

Eramärgi mudelis vastutate oma Amazoni kirjete eest otseselt. Arbitraažis ja hulgimüügis kiputakse konkurentsi õõnestama. Kuid privaatsildis saate rohkem hinda kontrollida.

3. Eramärgil on parem investeeringutasuvus

Amazoni privaatsildi abil saate oma müüki paremini ennustada Amazon FBA programmi kaudu. Kui oma kaubamärgi imago üle on rohkem kontrolli, saate dikteerida hinda ja nautida tugevamat investeeringutasuvust.

Nüüd uurime põhjalikumalt, kuidas saaksite kindlaks teha parimad tooted, mida müüa.

Kuidas tooteid Amazoni müüjakeskusesse hinnastada

Õigel tootel on märkimisväärne kasumimarginaal ja see on ka toode, mis sobib teie teadmiste ja kaubamärgi imagoga.

Üks lihtne viis tooteideede genereerimiseks on valida endale huvipakkuv kategooria ja vaadata tooteid, kus ettevõtetel on sponsoreeritud kirje. Sellistel juhtudel teate, et kaubamärgid on valmis nendele toodetele raha kulutama, nii et see võib olla hea investeeringutasuvuse märk.

1. Kasutage tooteuurimise tööriistu

Amazonis müüdava toote leidmisel on ka palju pistmist teie valitud tooteuuringute tööriistadega. Need tooteuurimisriistad võimaldavad teil filtreerida tooteid, et teha kindlaks, millised sobivad teie valitud kriteeriumidele kõige paremini.

Mõned parimad Amazoni toodete uurimisvahendid on Džungli skaut, AMZ skautja Ükssarvik Smasher.

Paljud Amazoni müüjad teevad selle vea, et hindavad oma tooteid liiga madalale või liiga kõrgele.

Kui teie hind on liiga kõrge, lülitatakse ostjad tõenäoliselt välja ja nad ei osta. Kui hind on liiga madal, võib teie brändi kvaliteeditaju väheneda. Teise võimalusena teenite palju müüki, kuid kasumimarginaal on kasumlikkuse säilitamiseks liiga väike.

2. Mõistke oma müüdud kaupade brutomarginaali ja maksumust (COGS)

Kui saate aru oma brutomarginaalist ja müüdud kaupade maksumusest, mõistate paremini hinda, mis muudab teid nii konkurentsivõimeliseks kui ka kasumlikuks.

Bruto kasumi määr on summa, mille saate, kui lahutate kogutulust müüdud kaupade maksumuse (COGS) ja jagate selle arvu kogutuluga. Võrrandi suurim number on brutomarginaal - kogutulu, kui lahutate müüdud kaupade kogumaksumuse (COGS).

Amazoni puhul näeb valem välja umbes selline:

Brutokasumi marginaal = kogutulu - müüdud toodete maksumus (COGS) - Amazoni soovitustasu

Kui suudate pärast kõigi kaasnevate kulude ja Amazoni teenustasude säilimist 20–30% -lise marginaalina, olete heas vormis. Seega kontrollige oma hinnastamisstrateegia lõpuleviimisel kindlasti oma tootekategooriate Amazoni soovitustasusid ja mõistke COG-sid.

3. Hoidke oma võistlusel silma peal

Kui müüte konkurentsitihedas ruumis, saate tegelikult müüa sama hinnaga või pisut madalama hinnaga kui peamised konkurendid.

Üks tegur, mida uus müüja peab arvestama, on Amazoni salvestustasud. Sellistel puhkudel saate alati hindu langetada, et tagada Amazoni hea seisund.

Puudub „Püha Graali” hinnastrateegia, mis rakenduks täpselt Amazonase igas stsenaariumis. Tavaliselt on enne, kui võtate vastu oma varude hinnastrateegia, enne tervislikku assimilatsiooni on parem katsetada beetafaasis (minimaalse riskiga). Peamine on leida tasakaal kasumlikkuse ja jätkusuutlikkuse vahel.

Amazoni müügi alustamiseks ei vaja te tonni raha.

Seal on viis piirkonda, kus suurema tõenäosusega kulutate raha, kui hakkate Amazonis müüma.

1. See algab teie inventarist

Teie algse varude all pean silmas esemeid, mida hakkate Amazonis müüma. Olen juba varem kindlaks teinud, et teie algne inventuur võib teie Amazoni seiklust muuta või selle purustada. Seetõttu on ülioluline, et õigesti identifitseeriksite sobivad tooted.

Algusvarude maksumus, alates 150 dollarist kuni 500 dollarini, on algusest peale lahe. Sel viisil oleks teil piisavalt varu, et saaksite mõnda aega edasi minna, selle asemel et lihtsalt oma varusid liiga kiiresti kulutada ja hoogu kaotada.

Muidugi peaks teie algsel laoseisul olema märkimisväärne kasumipotentsiaal. Võite kasutada Amazoni FBA kalkulaatorit, et hinnata, kui väärtuslikud sellised üksused pikas perspektiivis oleksid, eriti pärast seda, kui Amazon võtab oma operatsioonitasud maha. Teine vahend, mida sellise kasumi prognoosimiseks kasutada, on Amazoni müüjarakendus.

Võite minna kahe või kolme eksemplariga umbes 18 erinevast esemest. See strateegia aitab teil oma investeeringut maandada, selle asemel, et kogu oma kapital valada ühte tootesse, mis võib potentsiaalselt kukkuda.

2. Teie Amazoni konto maksumus

Nagu ma olen juba varem märkinud, peate avama Amazoni konto, kus saate valida professionaalse edasimüüja konto ja individuaalse müüja konto vahel. Professionaalse müüja konto on teie parim valik, kui müüte üle 40 toote - erinevalt individuaalsest müüjaplaanist, kus Amazon võtab iga müügi eest 0,99 dollarit. Professionaalse edasimüüja konto maksab kuus 39,99 dollarit.

Seega lisage see 39,99 dollarit oma algsele eelarvele.

3. UPC koodide maksumus

Amazonis müümiseks peate hankima tavalise vöötkoodi. See UPC on oluline FNSKU genereerimiseks - Amazoni omanduses olev vöötkood, mis on teie toote pakendile trükitud kohustuslik kood.

FNSKU saamiseks nõuab Amazoni TOS-i a Globaalne kaubanduse identifitseerimisnumber (GTVN) sinult.

Mõni aeg tagasi tegi Amazon oma TOS-protseduuri muudatusi. Need muudatused nägid ette, et vöötkoode saab hankida ainult GS1-lt. Esialgne registreerimistasu on 250 dollarit, lisaks umbes 50 vöötkoodi iga-aastane pikendamistasu 50 dollarit.

Samuti on võimalus osta UPC-sid kolmandatelt isikutelt. Kuid see ei pruugi olla parim viis, mida järgida, kuna Amazon teeb meeletuid jõupingutusi sellise kolmanda osapoole UPC omandamise leevendamiseks.

4. Tootefotograafia

Ma ei saa ülehinnata kvaliteetsete tootefotode võimsust Amazonil. Tänapäeval tahavad inimesed vaadata kvaliteetseid pilte ja kogeda midagi võimalikult lähestikku poes asuvale jaemüügikogemusele.

Tasub investeerida kvaliteetsesse fotograafiasse, kuna teie fotod on üks olulisemaid asju, mis võivad toodete müüki ja konversioonimäärasid suurendada.

5. Ettevõtte kaubamärgi-, kaubamärgi- ja logo kujundus

Kui olete Amazoni isikumärgisega müüja, peate hankima registreeritud kaubamärgi.

Lisaks peaks teie bränd välja paistma. Kui alustate, peate ikkagi disainerit looma, et luua teile ettevõtte logo ja Amazoni pildivarad, et anda teile professionaalne kohalolek.

Kokkuvõte

Kui te ei suuda neid peksta, liituge nendega.

Kui soovite alustada veebimüüki, on kindel panus liituda Amazon FBA-ga ja astuda suure kliendibaasi juurde. Kuna Amazon suurendas just oma 2018. aasta 4. kvartali kasumit aastatagusega võrreldes 20% ja tõi sisse 72,4 miljardit dollarit, on turg tähtsam kui kunagi varem ja kasvab endiselt.

Nii et tehke mõned tooteuuringud ja alustage Amazon FBA-ga. See on suurepärane võimalus tooteideesid vähese riskiga proovile panna ja müüa otse oma püsiklientidele.

Rohkem ressursse kohapeal: Vaadake minu artikleid parimate kohta poodide platvormid, kuidas müüa Facebookis, ja parima täitmise teenused tegeleda laevandusega.



Kommentaarid:

  1. Georg

    Ma arvan, et ta eksib. Ma olen kindel. Proovime seda arutada.

  2. Stilleman

    Thanks immense for the explanation, now I will not admit such a mistake.

  3. Jaide

    Braavo, suurepärane idee ja see on õigeaegne

  4. Gardaktilar

    Milline hull mõte?

  5. Toru

    Kurat kaine õpilane ... Othello jäi vahele! Kuulatakse valju rästi - see rokk läks kudema! Saatus naisena peaks olema hea lõpu ja äkilise pöördega üllatunud. Pole tähtis, kui palju te riigile valetate, ei saa te ikkagi oma tagasi saada.

  6. Raymund

    Bravo, the brilliant idea



Kirjutage sõnum